门口的共享打印机被挤爆了这回共享新玩法能撑多久?

发布时间:2022-06-22 01:10:57来源:八戒体育在线app作者:八戒体育全站网页版

  经过一夜的安装,镁客君所在的办公楼里出现了一个黄色的“柜子”,走进一看才发现原来是一个打印机。共享经济热潮不减的今天,连打印机都可以共享了……

  “开张”的第一天,这台打印机的供应商也安排了两位工作人员助阵,推出“首次关注免费打印两张照片,并加送两个相框”的活动,午休时段一时间人满为患。

  一直关注共享经济领域的镁客君自然不会放过这样一个机会,与工作人员聊了起来……

  关于这台共享打印机的背景,镁客君在详细了解之后,整理了如下一些基本信息:

  推广期活动:关注微信公众号赠送3元消费金,可打印照片2张、文档10张;下载APP送消费金6元,可打印照片5张,文档20张

  此外,据镁客君了解,目前全南京市类似于这样的共享打印机共有200多台,每日新增用户量约1000人左右,日活量在每天写字楼有60~70人、景区有200~300人、超市有400~500人。因为尚处于推广期,所以并没有实现盈利。

  其实,共享打印机的出现也确实解决了一些人群的需求,比方说镁客君今天就看到有一位上班族,想要打印一张照片放置在办公桌上。而其他应用场景也有着不同的需求人群,比方说在旅游景点,人们不必再花费巨资拍摄立等可取的照片,也不必回家之后经过长时间等待打印照片。

  可见,虽说近些年数字化存储已经逐渐成为主流,但是这种立等可取、方便快捷的共享打印机,也可以实实在在的解决不同人群的需求。

  首先,为什么说市场前景可期,镁客君来算笔账:以景点安放的打印机来看,一个景区安放3台设备,每台设备的日均用户数量为150人,总共为每日450次使用。目前景区并没有进行注册送消费金的活动,而是每次打印按会员价收费,也就是单张照片0.6元。假设每人每次打印一张,则整个景区三台设备的日收入就会有270元,每个月(按30天计算)就是8100元,每台设备一个月可以创造2700元的收入。

  此前镁客君了解到的单台设备成本近万元,也就是说只需4个月左右的时间,即可收回成本。如果再加上人工成本、维护成本等等,在单台设备5年一换的淘汰周期内,可以创造客观的利润。但是,这样的利润率仅以景区的应用场景为例,其他应用场景则可能受其他因素影响,利润有所区别。

  就比方说高校内的共享打印机,据镁客君调查发现,目前高校周围打印店的文档打印单张收费仅0.1元,而共享打印机即使是会员价也要0.15元,如果打印量比较大,有没有优惠的情况下,费用差距还是比较大。

  再说写字楼区域,很多公司原本就有打印机,文档打印的需求可能并不高。而照片打印恐怕也只有在活动推广免费期间可以吸引到一定的人群,新鲜期、优惠期一过,恐怕想要实现盈利十分困难。

  所以说,针对不同的应用场景,共享打印机的服务商恐怕需要作出对应的调整,景区里主打照片打印,高校、写字楼主打文档打印,居民区则是两者兼顾。此外,在收费方面,景区的照片打印可以增加相应的打印套餐,刺激游客多张打印;高校和写字楼则是在文档打印的单价上再做出让步;居民区则是推出更多的会员活动,鼓励人们充值成为会员之后,获得更低廉的价格。

  其实类似这样的共享打印业务,镁客君也并非第一次接触,早先在商场餐饮场所的门口,也经常可以看到类似的设备,而且打印照片还是免费。其背后的商业模式,已经不再是早期的打印收费,而是转换成为商家引流人头收费。

  这种通过增量服务,将商业价值后移的方式,同样值得共享打印机借鉴。以价格战击败传统打印店,获得C端用户的同时,完全可以为大公司、集团这样的B端用户提供专属定制服务,增加类似企业账户、云空间、云打印等等功能。